【黄金股票原油交易商】宇树VS智元：旗舰店里的机器人 谁在买单？

　　比iPhone还便宜的宇树具身智能，从实验室走进商场。智元

　　5月31日，旗舰器人宇树科技亚洲首家具身智能体验馆在南京西路久光百货二楼开业；不到两周后的店里的机6月13日，智元机器人全球线下首店在闵行漕宝路低调亮相。买单《科创板日报》记者实地走访后发现，宇树黄金股票原油交易商同样的智元开店，呈现出截然不同的旗舰器人温度与节奏。

　　当前人形机器人价格持续下探至消费级区间，店里的机行业又恰逢IPO冲刺关键节点。买单分析师告诉《科创板日报》记者，宇树线下店是智元真实的试金石，长期来看会加速行业分化，旗舰器人“让真正具备量产、店里的机部署和运营能力的买单公司脱颖而出，把只会写PPT、刷榜单的企业淘汰出局”。

　　具身智能线下门店先后登陆上海：宇树热闹非凡、智元门可罗雀

　　在智元门店开业后的第三天傍晚6点左右，《科创板日报》记者来到其位于上海闵行漕宝路京东MALL内的全球首店。彼时，店内绝大部分时间只有零星市民在展品前驻足，整体气氛颇为冷清。

　　记者在店内停留的约半小时里注意到，门店内部划分为人形机器人演示区和四足机器人演示区两大区域，靠墙一侧还设有产品陈列区。目前展示的EC Markets外汇集团产品包括人形机器人灵犀系列、远征系列以及四足机器人D1系列。店内工作人员表示，尽管门店并未展出所有型号，但全系产品均可在店内咨询订购。

　　当被问及门店选址离市中心较远、是否影响人流时，工作人员坦言，开到南京路效果肯定不一样，但成本也是问题，“闵行这家店主要是先试，看看这个模式怎么跑通，先把每个流程都在这试一遍。”

　　工作人员进一步表示：“未来可能一线城市都会开一家线下门店，但目前还是要先把这个模式玩通了。”

　　工作人员告诉《科创板日报》记者，机器人的表演固定在上午11点、下午3点半和5点半三个时间节点，其他时间鲜少进行动态展示。这也意味着，在营业日的大部分时间内，机器人仅作为静态展品陈列，没有行走、没有互动、没有演示，门店更像一间安静的电子产品展厅。

　　一位在店内逗留许久的EC安盈外汇平台官网消费者直言不讳：“表演时间太少了，想看看具体应用也看不到。没互动、没宣传，大部分用户可能看一眼就走了。”

　　记者注意到，在得知顾客诉求后，工作人员临时启动了一次机器人演示。机器人动起来的那一刻，迅速吸引了商场通道内的不少消费者驻足拍照观看。

　　从演示前后的冷热反差，也能看出机器人线下零售目前最朴素的商业逻辑：动态体验是拉动进店和转化的第一驱动力，而固定、稀缺的演示时段无形中也在削弱门店的价值感和存在感。

　　与智元的冷清相比，十几公里外的宇树门店则呈现出另一番景象。

　　同日下午，记者来到宇树位于南京西路久光百货的亚洲首店。即便是工作日下午，人流量依然可观，记者到店时陆续有不少消费者进店观看机器人、机器狗表演，同时也有用户咨询型号、性能、购买方式等事宜。

　　据媒体报道，开业首日，宇树门店即售出机器狗十余只、人形机器人两台，且线下渠道给出了约8折的优惠。门店产品覆盖从消费级到商用级全矩阵，售价从9000元到17万元不等。

　　店内工作人员告诉《科创板日报》记者，由于开店已有近半个月，叠加工作日原因，当日人流量不算最高峰，“开业到现在也卖了不少，不过看的人还是比买的人多，大家都比较好奇”。

　　从两家门店的客流落差、选址策略的根本分野也不难看出，宇树进驻“中华商业第一街”，本质上是将门店作为面向大众的品牌橱窗和销售终端，用顶级商圈的流量红利换取C端曝光与转化；而智元选址闵行，现阶段更像一个试水性质的“4S店模式”，门店的核心功能并非大规模出货，而是验证线下商业模型、跑通流程，为后续扩张积累经验。

　　摆上橱窗的机器人，谁在买单？

　　根据公开数据，人形机器人单价正在以前所未有的速度下跌。

　　宇树科技招股书显示，其人形机器人单价从2023年的59.34万元降至2024年的26.07万元，2025年进一步下探至16.76万元，一年多累计降价超过40万元。

　　《科创板日报》记者在宇树门店获得的最新报价也显示，宇树的消费级入门款人形机器人R1 Air，价格仅2.95万元，而四足机器人系列更是8697元起步，比一台高配iPhone还便宜。中国供应链的降本能力，正在让机器人的价格门槛无限接近消费级电子产品的心理红线。

　　CIC灼识咨询董事总经理余怡然接受记者采访时表示，随着供应链的打磨，人形机器人的价格正在下探，部分价格区间已经跨过了纯工业品的门槛，具备了向硬核数码发烧友、高净值家庭渗透的可能。

　　《科创板日报》记者在两家门店走访后发现，宇树门店走的是C端零售路线，工作人员表示，店内产品主要还是希望进入家庭陪伴场景。

　　“比如四足机器人，用户出门买菜、钓鱼、拿快递都可以带着它负重出行。工业级或二次开发版本价格相对较高，对于普通大众来说，基础版功能已经够用。”店员同时向记者表示，目前宇树门店人形机器人产品中仅R1有现货，“G1、H2都没有现货，出货要看工厂排期。”

　　与宇树门店的C端零售逻辑不同，智元门店的订单几乎全部来自B端与科研机构。

　　工作人员向记者透露，上海高校、比亚迪、旅游景区、法国和德国企业均来到门店批量采购，用途涵盖教学研究、展示表演、工业场景作业等。

　　“我们现在尝试把以前那种粗放式线上购买变成门店购买，用户找厂家订单也会转到门店来谈。”工作人员介绍道，“官网购买的话，公司库房就直接发货了。如果在门店购买，价格还可以谈一下。如四足机器人，用户如果觉得一万二买还是有点贵，那我们这边还有只使用过一两周的实验机，价格可以更低些。”

　　此外，个人消费者购买机器人的案例极少，工作人员向记者坦言，几乎没有家庭消费者会在门店下单，“家里买来玩就有点浪费了，费用还是挺高的而且他需要保养，不是纯玩具。”

　　值得注意的是，工作人员还提到了机器人“另类”的变现路径，这类“买单者”或许并不在厂商预设的商业版图里。

　　智元销售向记者透露，有用户买了机器狗后在广场和地铁口表演，甚至以“乞讨”形式回本，“一天能收200块钱，最快3到6个月就能收回硬件成本”。

　　与此同时，用户将基础的机器人二次开发后，能够以高价再次出售。销售人员还提到，在国外，每台机器人到当地的价格能翻6倍。有德国买家在我们这一次订购两只狗加一个人形，在广场上做互动，一天折合人民币能赚近2000元。

　　这些“野生变现”场景，也勾勒出当前具身智能商业化最真实的底色。当厂商在讲家庭陪伴和工业替代的故事，一部分用户已经绕开这些宏大故事，直击更朴素的问题：“这东西能不能帮我赚钱？”

　　“买机器人，场景应用很重要。”店员表示。当前人形机器人最大的困境，恰恰在于造得出、卖得掉，但用不起来。硬件成本被打下来了，出货量也冲上去了，但真实世界里能稳定创造价值的场景仍然稀缺。

　　放大泡沫？机器人门店落地的狂欢与隐忧

　　机器人门店的扩张恰好发生在厂商密集冲刺IPO的节点。

　　6月1日，宇树科技科创板IPO申请通过上市委审议，拟募资42.02亿元，整体估值预计达420亿元。招股书显示，2024年和2025年，宇树科技营收分别为3.92亿元和17亿元，扣非净利润分别为7847.65万元和5.91亿元。

　　但硬币的另一面是增收不增利。2026年一季度，宇树实现营收4.2亿元，增幅较上年同期的332.64%回落至68.49%；扣非净利润由上年同期的8483.65万元降至4025.36万元，同比下降52.55%，主要因研发费用和销售费用大幅增加。

　　市场一直有传闻称，智元机器人将赴港IPO。对此，智元机器人方面暂未对外回应。此外，据智元机器人CEO邓泰华透露，2025年智元总营收达到10.5亿元，2026年将实现数倍增长，2027年计划实现100亿营收，至2030年实现1000亿元营收。

　　CIC灼识咨询董事总经理余怡然在接受《科创板日报》时指出，近期宇树、智元扎堆开设线下门店这一现象，可以概括为具身智能从技术叙事走向商业叙事的过程。

　　余怡然认为，步入2026年，头部厂商正处于IPO的关键阶段。资本市场不再满足于PPT和概念，企业需要有标准化的商业变现成绩单和可复制的商用部署样板。

　　其解释道，当前大模型的泛化能力在真实世界中依然受限，全球高质量真实物理交互数据极为稀缺，“继续在实验室刷Demo边际效应递减，让机器人去真实接触海量、多变的人流，可以采集到更多真实世界数据。”

　　值得注意的是，余怡然指出，短期内门店扩张可能放大行业泡沫：“短期内，如果厂商仅仅把门店当作拿来给二级市场讲故事、拉高估值的营销工具，那么租金、运营以及硬件折旧成本确实会加剧资金链的空转，放大泡沫。”

　　同时其也强调，线下店是真实的试金石，长期来看会加速行业分化，“让真正具备量产、部署和运营能力的公司脱颖而出，把只会写PPT、刷榜单的企业淘汰出局”。

　　目前，行业正处于从演示验证向规模商用切换的阶段。在这个“价格大跌、门店齐开、IPO排队”的6月，真正的商业分水岭不在于谁能把机器人造得更便宜，而在于谁能让这些机器人真正被用起来。